Bedre netværk.
Mere salg.
Case - Permido
6 bookede møder om måneden
Permido leverer sikkerhedsløsninger for e-mailkommunikation. Virksomheden ønskede at optimere deres salgsindsats på LinkedIn. De stod i en situation, hvor de dagligt brugte +2 timer uden at komme i nærheden af den ønskede leadgenerering
Inden LeadCap var indsatsen Ikke tilfredsstillende
”Det var en besværlig og utaknemmelig opgave for vores medarbejdere. De skulle analysere, kontakte og formidle, og oveni kom det administrative med at holde styr på status for aktiviteterne. Vores konverteringsrate var ganske enkelt for lav i forhold til indsatsen, ikke tilfredsstillende”, forklarer Morten Norup, CEO, fra Permido.
Effektiv proces fra indledende kontakt til mødebooking
Derfor valgte virksomheden at gøre brug af LeadCaps løsning, der fungerer med en blanding af AI og konsulentekspertise. Teknologien tager sig af data, målgrupper mv., mens det er mennesker, der står for dialog og mødebooking.
Processen startede med, at Permido beskrev de ønskede målgrupper, og hvilke løsninger der måtte være relevante for dem, suppleret med konkrete casebeskrivelser. I dette tilfælde besluttede man sig for to målgrupper, IT og kommerciel.
LeadCaps løsning gik i gang med at identificere relevante kontakter og sendte en invitation til at connecte. Næste skridt var at formidle, hvilke af Permidos løsninger der ville være relevante, suppleret med caseeksempler. Var responsen positiv, blev der tilbudt et uforpligtende møde.
Processen startede med, at Permido beskrev de ønskede målgrupper, og hvilke løsninger der måtte være relevante for dem, suppleret med konkrete casebeskrivelser. I dette tilfælde besluttede man sig for to målgrupper, IT og kommerciel.
LeadCaps løsning gik i gang med at identificere relevante kontakter og sendte en invitation til at connecte. Næste skridt var at formidle, hvilke af Permidos løsninger der ville være relevante, suppleret med caseeksempler. Var responsen positiv, blev der tilbudt et uforpligtende møde.
Ekstraordinære resultater
”Effekten har været overvældende, siger Morten Norup. Vi var optimistiske efter at have set LeadCaps løsning og deres track record, men indsatsen overgik alle forventninger.”
Her har IT-kampagnen leveret ekstraordinære resultater:
51 % connection rate.
23,9 % reply rate.
Kampagnen rettet mod det kommercielle segment levede næsten på samme niveau:
43 % connection rate.
16 % reply rate.
Samlet set førte dialogerne til 14 mødebookinger på to måneder. Dertil kommer besparelsen i ressourcer, forklarer Morten Norup.
” Samlet set har vi brugt under 10 timer på kampagnen, resten har LeadCap taget sig af. En investering, der virkelig har betalt sig .”
Her har IT-kampagnen leveret ekstraordinære resultater:
51 % connection rate.
23,9 % reply rate.
Kampagnen rettet mod det kommercielle segment levede næsten på samme niveau:
43 % connection rate.
16 % reply rate.
Samlet set førte dialogerne til 14 mødebookinger på to måneder. Dertil kommer besparelsen i ressourcer, forklarer Morten Norup.
” Samlet set har vi brugt under 10 timer på kampagnen, resten har LeadCap taget sig af. En investering, der virkelig har betalt sig .”
Ekstraordinære resultater
Permido er en dansk softwareløsning/-virksomhed, der gør det nemt for virksomheder at sende og modtage sikre e-mails med automatisk kryptering - direkte i Outlook. Kerneproduktet er et Outlook add-in, som automatisk krypterer e-mails og sikrer end-to-end beskyttelse af følsomme data. Løsningen anvender AI til at identificere og klassificere indhold, så kryptering sker automatisk uden, at brugeren aktivt skal gøre noget. Derudover integrerer Permido med bl.a. Digital Post, e-Boks og Virk, ligesom løsningen er compliant med GDPR og NIS2.
Use Cases.
En skarp og strategisk tilstedeværelse på LinkedIn kan være til stor fordel på mange områder. Nedenfor har vi samlet nogle eksempler på, hvordan en effektiv LinkedIn-strategi kan skabe værdi for dig og din virksomhed.
Bedre netværk.